广州老瓦工建材有限公司是一家生产干粉砂浆的专业厂家，生产基地设于经济高速发展的广州市白云区。公司初期以贸易进口方式经营干粉砂浆（Dry Mix Mortar）这一新兴的建筑材料，至今已发展成为一家集科研、生产和营销于一体的现代化建材企业，旗下自有“老瓦工”品牌10余种系列（墙体系列：专业找平腻子、保温砂浆、装饰砂浆；瓷砖系列：填缝剂、瓷砖粘结剂；防水系列：K11系列防水，JS聚合物水泥基防水涂料，外墙透明防水，911聚氨酯防水涂料等产品，以其专业、环保、高效的品质赢得了国内外各界朋友的信任。

    老瓦工公司与德国Wacker上海聚合物实验中心、国民淀粉实验中心、华南理工大学材料学院等科研单位保持着密切合作。公司一贯致力于新产品的研发，注重产品的质量以及施工的高效性，密切关注国内外干粉砂浆的行业的动态与资讯，以期为顾客朋友提供国际化标准的优质服务。
 老瓦工公司一直致力于销售网络的拓展及长期维系。现在，广州老瓦工的销售网络已经遍及中国大陆二十几个省市自治区直辖市，下辖的分销网络门店已经达到3000多个。广州老瓦工与所有的经销商和代理商朋友都发展起了精诚合作、共赢共利的长期伙伴关系。广州老瓦工一直秉持着诚信做人，诚实做事的原则，愿与所有的合作伙伴一起开创生意长久发展之道，并精益求精，永执行业技术领先之牛耳，为合作伙伴及自身营造出永续经营的宽广平台

一、市场管理办法
1、合作原则：公平、透明、互助达到双赢。

2、服务体系：公司市场部——业务负责人——代理合同签订——订货——物流配送——技术指导——售后服务。

3、市场管理：
1）公司只与代理商进行业务来往，不与代理商所辖区的最终客户发生业务来往，如遇特殊情况必与代理商协商沟通确认，但最终业绩利润归属代理商。

2) 区域管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允许超出规定范围，否则按违规处理。

3)商情沟通：
a、遇到大型项目时应向公司及时申报，以便获得支持。
b、代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。

 二、加盟方法介绍

1、地级独立代理商加盟条件：
1）具有足够的诚信度、忠诚度及长期合作的决心；

2）有足够的销售人员和技术人员；

3）有独立店面，面积20平方以上；

4）有能力在所在区域发展多家二级销售网点；

5）地级市首批拿货量达到5万元以上，每年完成20万以上；县级及县级市，首次拿货3万以上，每年完成15万以上。

6 ）指标与特别奖励，公司根据各城市代理商的销售业绩、成长性和各年度的市场环境制定个城市代理商的年度销售指标。

城市代理商根据完成年度销售指标的比例，公司将给于一定比例的返点作为奖励，具体如下表：

如有城市代理商完成年度指标在50%以下（含），公司将根据具体情况决定是否终止对其下一年度的代理授权。

2、地级独立代理商的优惠
1）享受公司提供的配套礼品、产品画册、检验报告、公司资质资料、室内张贴产品宣传画、产品样块、广告烟灰缸、刷子、样品篮、业务员工作服、施工工人工作服等。

2）享受专业的售后服务
公司提供专业的技术指导，为代理商解答疑难；为代理商提供专业的施工方案以及工程成本预算。

3）享受广告推广支持
公司坚持与客户共同发展的原则，与客户共同做户外、小区、网站推广广告，费用由各自承担一半。

4）享受经营指导支持
公司对其人员的专业销售、服务、施工等培训，保证客户的市场竞争能力。

5）享受免费门店设计
公司免费为客户设计店面门头、壁画、背景墙等。

6）享受区域保护支持
每个地区设一个代理商，由公司专人管理。区域内终端客户归由代理商操作，公司不得参与，同时遇到有意向客户，必须转给代理商。

7）价格优惠支持
代理商享受代理商优惠价格。

3、县级经销商条件
1）有意向发展防水材料事业；
2）具有一定的产品以及客服能力。
3）经销商首次拿货需三千元以上。
4、经销商的优惠
1）享受少部分配套广告礼品
2）享受专业的售后服务
3）享受经销价格的优惠。

三、郑重承诺
1.质量
公司承诺所有的产品符合国家相关质量检验标准。如产品质量出现问题，包退、包换、包赔。其主打产品通用型K11防水涂料硬度、强度、抗渗性、抗压性高于国家标准，质量同比市场绝大部分要好；柔韧性K11防水涂料弹性及防水效果高于国标II型。

2.服务
公司实行“全心全意为客户服务”的原则。对客户反馈的意见，12小时内解决。并为客户做好市场推广的配套工作，协助市场展开。

3.价格与质量
公司承诺在同等质量水平下，价格为市场低端水平；在同等价格水平，质量为市场高端水平。

4.滞销产品换货
公司承诺，在客户保证产品包装以及标签完整的情况下，可以随时换滞销产品。方便客户市场操作。